包士金：一个风能外行的“大跃进”

 

　　【无锡日报7月27日，记者袁柳】　五年前，包士金对风电行业一无所知。一个偶然的机会，让他进入到这个世界增长最快的产业中。3000万元的启动资金，江苏吉鑫风能科技股份有限公司在2005年1月成立。

　　五年后，已经将吉鑫风能带到全球最大风电零部件产业基地的包士金，依然称自己是个“外行”。“吉鑫从无到有，现在我们的风电用轮毂铸件产品占有率已经达到国内市场的60%、国外市场的20%，公司总资产超过了24亿元。”吉鑫当家人包士金说，吉鑫能够在短短5年时间内完成如此神奇的大跃进式发展，全是依靠强大的科技创新创业团队，“对风电铸件技术，至今我还是外行。放手给人才，充分信任他们，就是我成功的秘密。很简单。”

 

　　华丽转身　从包工头到风能铸件大亨

 

　　包士金与风电铸件结缘纯粹出于偶然。在接触风电行业之前，他做过营销，做过包工头，做过土建老板，经历丰富。

　　2004年，包士金创立的江阴市吉鑫机械有限公司与无锡一家做大型柴油机铸件的国企有业务合作关系，而印度的风力涡轮机制造企业苏兹隆正是后者的客户之一。由于苏兹隆的需求急增，但该国企无法满足。听到消息后，包士金便主动找到了苏兹隆公司，对方告知，“只要你能做得出合格的产品，我就全买了。”虽然当时包士金对风能铸件一无所知，但他隐隐觉得这里面肯定有着不可估摸的发展潜力。于是包士金抓住机会，成立了吉鑫风能，接下苏兹隆的订单。

　　这头单生意的成功，不仅给包士金刚刚创办没多久的吉鑫风能带来了第一笔可观的利润收入，也为吉鑫今后的迅速发展奠定了基础。而事实证明，包士金也确实抓住了好机遇。

　　2005年7月，中国政府出台政策，明确规定风电设备国产化率要超过70%，一批设备生产商都开始进入风电设备领域。包士金认为，吉鑫的另外一个优势是，公司最早是从国外客户订单做起，“跟国内相比更有价格优势。”与包士金共事多年的席庆彬很佩服老板的眼光，“他更多的是从国际市场感受到了发展趋势。”

　　目前，在世界十大整机生产企业中，包括丹麦Vestas公司，美国GE、印度Suzion、日本JSW、德国Nordex等在内的7家巨头均是吉鑫的客户。此外，吉鑫与金风科技、华锐风电、东方汽轮机、上海电气、国电、湘电、南高齿等国内风机产品的龙头企业建立了稳定的合作和业务配套关系。包士金还为江阴530企业远景风能提供零部件，“远景是我们的大客户。”远景风能老总张雷曾经说过，为全球寻找新能源是一项伟大的事业，那么包士金无疑也在为支持绿色能源的开发利用和全球低碳经济的发展作出贡献。

　　“吉鑫这5年来的发展，走了一条比较特殊的道路。”包士金拿出一根烟点燃，稍微思考了片刻，“首先吉鑫不是从国有企业或是乡镇企业转制而来的公司，它没有背负太多的顾虑，可以毫无束缚地向前冲。其次吉鑫说到底还是一个劳动密集型的传统企业，虽然我们为世界最先进的风电行业提供零部件，但毕竟不是科技公司，一个或几个技术人员或许能决定一家高新企业的生死成败，但吉鑫除了需要大批的创新技术研发人员外，要依赖的还有广大一线技工。”

 

　　创业秘笈　科技与人才是两大“法宝”

 

　　吉鑫虽然是传统企业，但创新始终贯穿在它的发展历程中，而科技与人才是它做大、做强的两大“法宝”。

　　“现在我们拥有的铸件制造研发人才达到了200多人，这些人中有很多都是上世纪六七十年代的大学生，还有不少人在机械铸件行业里工作了几十年，经验十分丰富。”对于这些从全国招募来的人才，包士金留住他们的唯一手段就是信任。

　　给人才充分的信任，放权力给他们去做，他们才能回报你更多。这是包士金这5年多来在吉鑫风能中扮演的角色，他从不“越级”或是“插手”去管公司里科技人才、管理人才们应该管的事情。

　　老冯原先在国有企业里工作，几十年下来也仅是一名车间值班长。2007年，包士金将老冯引进到吉鑫，当时很多人不理解，一个小小的车间值班长犯得着老板亲自“挖人”吗？后来老冯的成长，让大家不得不佩服包士金的高瞻远瞩。当然也因为包士金采用“放权力、全信任”的方式对待人才，所以老冯在吉鑫这个舞台上发挥出了他最大的潜能和才华，现在老冯已经成为吉鑫风能主管生产和营销两大块业务的副总经理。

　　正是因为包士金一直用自己独特的方式坚持注重培养卓越的管理人员和技术人才，创建具有专业技术知识和行业专长的管理团队，吉鑫风能这5年多来才可以在技术方面有很大突破，掌握了大型低温高韧球铁件制造的核心技术。2005年1月，吉鑫风能刚开始大规模投产，轮毂等大型件在生产中就出现了问题。于是他们联和东南大学进行攻关，终于在当年成功研发了在零下20摄氏度使用条件下材料性能达到和欧洲标准要求的轮毂等大型件，而其所应用的“少冷铁无冒口”铸造工艺，能稳定生产MW级风电机组用大型件，铸件100%部位进行无损探伤。

　　这种迎难而上的精神，从吉鑫成立之初就深深烙印在包士金以及每个吉鑫人的身上。5年多来，吉鑫产品获得了多项科技成果鉴定证书、新产品新技术鉴定证书、高新技术产品认定证书，先后申报了11项发明专利，其中“铸态无镍低温球铁铸造大型高韧部件的方法”已获得国家发明专利授权证书，填补了国内低温球铁铸造技术的空白。

 

　　对话　风能绿色产业的未来前景

 

　　经过5年多时间，吉鑫风能在江阴云亭镇工业集中区内的厂房占地面积越来越大。与面积成同样比例增长的，还有源源不断的铸件订单。包士金说全国机械铸件企业有30000多家，仅无锡就有几十家，有1000吨以上年产量的就算是相当不错的企业了。然而，吉鑫在2005年时铸件年产量就达到了6700吨，2009年仅销售就完成了12万吨，“今年的目标是实现产量18万吨，销量16.5万吨。”

　　记者：吉鑫是如何开拓国内和国外市场的？

　　包士金：都是客户主动找到我们的。吉鑫铸件产量几乎已是国内其他机械铸件企业产量的总和，谁不愿意寻找实力强劲的供应商合作？

　　记者：吉鑫风能下一个阶段的发展是如何规划的？

　　包士金：今年2月，我们启动了“球墨铸体产业园”，预计明年6月就能全部投产。如果加上这个产业园，我们公司占地面积将达到60万平方米。吉鑫现在是全国最大的风电零部件制造商，下阶段我们要继续开拓机械铸件的市场，大力发展衍生品。

　　记者：制造机械铸件和风电零部件，不会有难以逾越的科技门槛吗？

　　包士金：我和公司的铸件专家讨论过，用于风电轮毂制造的“球墨铸体”其实只要稍加改变，就能广泛用于飞机、潜艇等所有的制造装备业。开拓“球墨铸体”衍生产品，将使得吉鑫至少再保持5年的大跃进发展。

　　记者：那是不是可以说，下阶段吉鑫的主要精力将放在“球墨铸体”衍生品的开发上？

　　包士金：“球墨铸体”衍生品再多再好，风电铸件研发制造依然是我们吉鑫的主业。面对日益严重的气候与环境变化，各国都把发展新能源作为应对金融危机的重要举措，中国也不例外。这给我国风电场和制造企业带来了前所未有的发展机遇，所以风电行业市场前景还是最广阔的。

　　记者：风能是清洁能源，风电是朝阳行业。吉鑫是如何践行绿色环保的？

　　包士金：因为吉鑫这5年多来一直为风电行业提供大型零部件，所以我也学习了很多关于风能发电的知识，也深深感受到风电对人类未来发展的意义。

　　在实践方面，我们已经启动建设的“球墨铸体产业园”就是一个绿色园区。我们的科研人员通过改变生产方式和工艺技术，使得园区的能源消耗将比现在节省40%以上。而且，我们吉鑫的全体员工，在为自己谋取生活幸福的同时，也秉持着让更多人享受风能带给地球的益处，为全人类生活在绿色世界努力奋斗的理想，他们正以从我做起的低碳态度践行着绿色环保事业。

 

　　侧影　员工眼中的包士金

 

　　讲述人：袁金大（一汽锡柴的退休工人，现任吉鑫风能办公室主任。）

　　袁金大住在上马墩，每天早上他要开车45分钟才能到位于江阴云亭镇工业集中区的吉鑫风能上班。袁金大退休了，仍“不远千里”投入到吉鑫大家庭，按他的解释，这缘于他对“包老板”的钦佩。

　　两件小事让袁金大印象深刻。第一件事是，他上世纪90年代第一次见到包士金，是在一汽锡柴。“当时我是车间主任，包老板是建筑商，他来找我谈生意，我又正好在处理一些事。结果他耐心地等了我2个多小时，期间没有催促过一次。”这件事让袁金大觉得，这个包士金很沉稳，又有一股韧劲，将来肯定能做出一番事业。

　　第二件事是，去年袁金大正式到吉鑫上班，负责办公室行政工作。年底公司开年会，包士金竟然记得每个员工、甚至是退休的老员工的名字，还亲自过问他们会不会来参加年终联欢会。“包老板对人才可以说是不惜一切代价，从待遇到权力到舞台，他都尽可能给他们。并且，包士金时常鼓励每个年轻人发挥创新精神，宽容大度地原谅他们因为求创新而犯的错误。”袁金大说包士金平常话不多，也不经常开会，但公司里每个人几乎都和他们的老总面对面交流过。◇